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我国电动工具行业发展形势分析二

作者：张传福 发表时间：2008-11-19 8:48:16 阅读：次

品牌之争国内品牌占上风

可喜的是, 从上世纪90年代中期开始, 经过努力, 在我国电动工具市场, 国产电动工具的主导地位逐渐形成, 近几年来则得到进一步巩固。从各方面汇集的信息显示, 在国内电动工具市场, 国产电动工具的销售数量已占到总销量的90%, 而各种进口品牌产品则只占1 0%的市场份额。这种格局的形成, 是国产电动工具品质不断提高, 企业营销水平与售后服务有效提升的结果, 反映了国内电动工具企业生产、经营与管理档次的升级。这种格局, 不仅得到国内电动工具企业和行业人士的认同, 也得到国际电动工具知名企业经销人员的认可。自然, 2008年上半年的情况也是如此。国内电动工具品牌占了上风, 继续成为市场的主导。有关专家认为,再过5年或者1 0年, 在中国电动工具市场, 国产电动工具所占份额还会提高, 其竞争力将更强, 其主要原因就在于国产电动工具无论外观, 还是内在质量都基本或已经可以和进口品牌相抗衡, 但销售价格却只有进口品牌的三分之一, 甚至更低。这种优良的性价比, 必然使国产电动工具的市场份额占据上风, 把进口品牌甩在后面。实际情况也是如此, 我们许多国内电动工具企业的生产技术水平大大提高, 生产设备、工艺手段、检测条件, 与国外知名电动工具企业相差不多,许多进口品牌电动工具( 手持式工具、可移式工具、园林工具) 都是由许多国内电动工具企业“定牌”生产的, 这其中也包括不少专业或半专业电动工具。既然能为国际知名电动工具企业贴牌生产专业、半专业电动工具, 当然自己生产的自主品牌电动工具水平也完全可以达到国外产品水平。据了解, 国内有一家电动工具企业, 在为一家国际电动工具知名企业贴牌生产某几种电动工具时, 仍然坚持自行设计制造的自主品牌产品的高品质, 且好于( 尤其在使用寿命) 贴牌产品, 从而维护了自主知识产权, 没有因为生产贴牌产品而把自己的专利“贡献”给外商。这种做法非常正确, 哪怕今后接不到这家国外知名电动工具企业的订单, 也要维护自己的知识产权和高品质产品, 这样做就使国内市场份额得到巩固且逐年拓展．凡是这样做的企业, 产品的竞争力就强而有力。

今年上半年, 国内电动工具市场对电动工具品质和品牌更加挑剔, 无论是电动工具经销商, 还是广大直接用户, 都非常重视电动工具的质量和品牌。因此, 市场向好品质、好品牌电动工具的倾斜度加大。这是一种进步, 说明电动工具市场日趋成熟。正因为这样, 国内电动工具市场的品牌意识和品牌效应更为突出, 许多电动工具经销商, 特别是稍有实力和规模的电动工具经销商, 都对经销好品牌电动工具表现出很高的积极性。也正因为这样, 获得中国名牌称号的6家电动工具企业的名牌产品以及一批获得省( 市) 名牌的电动工具产品受到市场的更多关爱, 普遍感到市场销路好, 生产显得繁忙, 有的甚至在喊“来不及生产”。据我们了解, 上海锐奇工具有限公司、浙江博大电器有限公司、铁鎯电动工具有限公司、江苏东成电动工具有限公司等产品质量好、牌子过硬的电动工具企业, 今年上半年的市场营销形势均很好。业内人士反映, 像江苏东成电动工具有限公司生产的东成牌电动工具, 市场销路很好, 许多经销商争相代理或经营, 而且精心经营, 产生了积极效应。为了拓展市场, 江苏东成电动工具有限公司又加强了营销管理与售后服务, 推行东成牌专卖店, 不仅有效推动了市场营销, 也遏制了假冒产品的滋生。另据了解, 像江苏东成电动工具有限公司这样的实力企业, 在国内营销方面十分注意依靠“启东老乡”分布在全国各大、中甚至县级小城市的电动工具经销、维修力量为自己服务。由于“老乡”的帮助, 营销得以推进到全国各地的大、中、小城市, 营销网点星罗棋布, 几乎“网罗”到每个“角落”。由于依靠“ 老乡” 帮助, 在货款回笼上也更加有了保障。所以, 像江苏东成电动工具有限公司这样经营成功的企业, 值得业界研究和学习。