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我国电动工具行业发展形势分析三

作者：张传福 发表时间：2008-11-19 8:58:10 阅读：次

营销多元特色产品受青睐

从今年上半年行业运行情况看, 国内电动工具市场需求虽然受到国家宏观经济调控影响, 但仍然比较旺盛。上半年,在各种五金工具展销会的推动下, 整个市场的启动较往年稍早些, 从而带动了上半年电动工具的销售。华东、西南、西北、华北、东北、中南、华南地区, 总之是全国各地电动工具市场情况看好, 为许多以内销为主的电动工具企业带来了商机。尤其是今年三、四月份, 全国电动工具市场出现了一阵“热情高涨”, 各地经销商进货积极, 销售形势较好。但从今年五月份开始, 全国电动工具市场一下子又下滑疲软起来!按往年的“习惯”, 这种疲软可能会持续到八、九月份。有关行业人士分析认为, 出现下滑的主要原因是建筑业, 尤其是房地产开发商放慢了建设速度, 延长了建设周期。这方面,广东地区尤其明显。据说, 在广东, 由于房价居高不下, 盖好的房子也卖不出去, 因此, 房产开发商不急于赶工期, 这就拖长了建筑施工期, 对电动工具的需求自然就少了。据说这是电动工具需求下滑的重要原因之一。在北京、上海等其他地区, 似乎没那么明显, 但也同样遇到这种情况, 只不过其他地区对电动工具市场需求的影响没有广东地区那么明显而已。

今年上半年, 凡有特色或特色产品的电动工具企业, 不论规模大小, 日子普遍感到好过。我们注意到一些规模较小的电动工具企业, 正是靠特色产品得以维持生计, 占有一定的市场份额。这些企业, 由于企业实力较小, 规模不大, 完全靠产品的特色, 巩固自己的市场, 巩固与“老客户”的伙伴关系, 同时又尽力拓展市场容量, 以求生存。这类企业往往对边缘市场比较关注, 因为这些地方, 行业中的重点骨干企业还可能顾及不上, 或者因为市场小, 而“看不上”, 但对于小型企业, 则可以有所作为。不过从上半年的运行情况可以知道, 行业中的许多小企业, 日子过得挺艰难的, 它们无力与大企业竞争。所以, 对这部分企业, 今后的路怎么走,还得认真研究。

今年以来, 进口品牌电动工具的营销阻力显得较大, 虽然不少品牌的营销部门都称上半年营销额比上年同期有一定增长。但业内人士认为, 这种增长含有一定水分, 不一定那么可靠。据了解, 有个别国外品牌产品的营销部门, 为了显示较好的营销业绩, 往往将货“放”给自己的经销商, 但经销商却并没有卖出去, 仍然积压在库房里。这种现象, 值得重视。同样, 和国产电动工具很相似, 今年上半年, 进口电动工具在中国市场的营销形势在三、四月份出现过高峰。全国各地的经销商们积极进货, 库存较饱和。当然, 也确实有业绩好的进口品牌电动工具在今年上半年取得了好成绩。进口品牌电动工具“卖不动”的主要原因是价格太高。品牌响、品质好, 是进口电动工具的特长, 但价格高也是其“特长”,不过这不是真正的特长而是弱点。在当今国产电动工具品质大大提高的时候, 进口电动工具的价格不下降, 显然是卖不动的最重要原因。人们认为, 今后, 进口品牌电动工具在我国电动工具市场的营销还会因其性价比而遭遇更大阻力。这种阻力, 也是很正常的。因此, 各进口品牌电动工具的生产商、经销商, 应该认真研究中国市场的现实状况, 了解中国国产电动工具水平的提高, 正确定位, 制定符合市场发展规律的营销策略, 包括价格原则, 方能稳定和提高自己的市场份额。

从各地反馈的信息表明, 无论国内电动工具企业还是国外品牌产品生产厂商, 为了克服现在面临的淡季, 做到市场淡, 工作不“淡”, 都加紧了各种促销活动。据了解, 这种活动, 除了走访客户, 给客户鼓励外, 还召集自己的经销商开会, 推广产品, 尤其是新产品。据了解, 行业中的许多企业,每个月都有新产品面市, 以取得市场和客户支持。加强广告宣传也是重要的促销手段之一。这方面, 进口品牌要比国内企业有“气派”, 舍得花钱, 如博世公司就是这样。